“職業(yè)教育的相關(guān)政策在過(guò)往兩三年已經(jīng)在不斷吹風(fēng)了，看起來(lái)的確應(yīng)該是一個(gè)風(fēng)口。但相比于新消費(fèi)、新科技等領(lǐng)域，職業(yè)教育投資仍是一個(gè)小圈子內(nèi)基金關(guān)注的話題�！�

日前，在北塔資本主辦的“職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)的十年機(jī)遇”圓桌論壇上，月恒投資董事梁馳發(fā)表上述觀點(diǎn)，在他看來(lái)，“目前的熱點(diǎn)還沒(méi)有追上政策的紅利。” 

融道投資創(chuàng)始合伙人張海燕也有同感，“政策對(duì)職業(yè)教育不是近幾年才開(kāi)始利好，其實(shí)一直都非常利好，但資本市場(chǎng)對(duì)職業(yè)教育的關(guān)注度一直都不太高�！�

政策利好，但為何資本市場(chǎng)關(guān)注度低？

“這和職業(yè)教育面臨的最大問(wèn)題——增長(zhǎng)瓶頸有關(guān)�！睆埡Ｑ嗾J(rèn)為，與K12賽道相比，職業(yè)教育龍頭企業(yè)的年收入都要低一個(gè)量級(jí)。整體而言，職業(yè)教育的市場(chǎng)規(guī)模較小，單個(gè)企業(yè)的體量更是存在巨大差異。

考蟲(chóng)創(chuàng)始人李好宇在5月的一場(chǎng)媒體交流會(huì)上也表示：“與K12教育市場(chǎng)相比，成人教育市場(chǎng)中的任何一個(gè)單一市場(chǎng)都不算很大�！睋�(jù)考蟲(chóng)測(cè)算，即使是職業(yè)教育細(xì)分領(lǐng)域中占比最大的公務(wù)員培訓(xùn)，其市場(chǎng)規(guī)模不過(guò)超200億元；考研培訓(xùn)僅次于公務(wù)員培訓(xùn)，市場(chǎng)規(guī)模為150億元。

而據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)及前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的測(cè)算，中國(guó)K12教育市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)，2019年其市場(chǎng)規(guī)模就已達(dá)到7629億元。預(yù)計(jì)2025年這一規(guī)模將達(dá)到9468億元左右。

首先，“學(xué)科教育是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的，學(xué)科較少，集中度較高，整個(gè)賽道市場(chǎng)容量很大。而職業(yè)教育市場(chǎng)更分散，職業(yè)種類(lèi)大概分為8大類(lèi)，1800多個(gè)細(xì)分品類(lèi)，整個(gè)賽道雖然容量巨大，但高度分散，每個(gè)品類(lèi)的天花板都很明顯�！� 張海燕說(shuō)。

其次是職業(yè)教育最需要解決的出口問(wèn)題，如升學(xué)或高質(zhì)量就業(yè)。張海燕認(rèn)為，對(duì)于公考、專(zhuān)升本、考研、技能培訓(xùn)等，重點(diǎn)就是提升學(xué)歷或提升職業(yè)技能，從而找到好的工作；而對(duì)于成人興趣品類(lèi)，其核心也是為了給成人找一個(gè)心理情緒或者軟性實(shí)力的出口。

雖然職業(yè)教育賽道本身存在天花板，但隨著今年以來(lái)K12教育監(jiān)管趨嚴(yán)，職業(yè)教育仍備受關(guān)注。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社、艾瑞咨詢(xún)整理，2021年1-5月，職業(yè)教育成為在線教育中投融資事件數(shù)量最多且金額占比最高的領(lǐng)域，共計(jì)10起，總金額42.9億元。

職業(yè)教育的兩個(gè)核心難題：擴(kuò)品類(lèi)、跨地域

續(xù)費(fèi)少、難堅(jiān)持、成人考試用戶(hù)基數(shù)少，一直以來(lái)是職業(yè)教育的痛點(diǎn)。梁馳也認(rèn)為，職業(yè)教育的核心問(wèn)題在于：愛(ài)學(xué)習(xí)的成年人到底有多少？

這個(gè)問(wèn)題也可以分成兩個(gè)角度來(lái)考慮，一個(gè)角度是：以結(jié)果為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)。例如公職類(lèi)考試培訓(xùn)是職業(yè)教育中的剛需品類(lèi)，效果比較容易顯性化，項(xiàng)目方需要更關(guān)注教研師資之外的督學(xué)。

另一個(gè)角度是以能力為導(dǎo)向的學(xué)習(xí)，這個(gè)方向類(lèi)似K12階段的素質(zhì)教育。梁馳表示會(huì)關(guān)注一些垂直品類(lèi)的機(jī)會(huì)，要形成閉環(huán)將學(xué)習(xí)效果顯現(xiàn)出來(lái)。這個(gè)場(chǎng)景下，有很多線上線下相結(jié)合的機(jī)會(huì)，打通場(chǎng)景、用戶(hù)和數(shù)據(jù)的鏈接，把細(xì)分人群用更有效的方式篩選出來(lái)。

“職業(yè)教育的發(fā)展需要解決兩個(gè)核心問(wèn)題：擴(kuò)品類(lèi)和跨地域�！� 課觀教育創(chuàng)始人成員張峰說(shuō)。

張峰舉了兩個(gè)例子：有一家上市企業(yè)，只專(zhuān)注于一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，年收入在20+億左右。主營(yíng)業(yè)務(wù)主要在線下，跨地域做的非常好，但是過(guò)去幾年一直沒(méi)有開(kāi)拓出新的品類(lèi)，因此市值維持在不到20億左右，增長(zhǎng)比較乏力。

另一家在線職業(yè)教育企業(yè)，起家做了多品類(lèi)的在線培訓(xùn)，但是線下一直沒(méi)辦法成功跨地域發(fā)展，也限制了增長(zhǎng)。

在張峰看來(lái)，職業(yè)教育企業(yè)必須跨越“擴(kuò)品類(lèi)”和“跨地域”這兩道關(guān)，才能真正走向長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展，但這也非�？简�(yàn)核心團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)管理能力。

與此同時(shí)，在線技術(shù)被認(rèn)為是“拓品類(lèi)”和“跨地域”的必備條件。

“技術(shù)能有效輔助企業(yè)降本增效，拓寬交付場(chǎng)景。”張海燕舉例說(shuō)，“很多職業(yè)品類(lèi)需要在一個(gè)盡可能真實(shí)的環(huán)境中持續(xù)訓(xùn)練，這就會(huì)運(yùn)用到VR/AR的技術(shù)�！�

此外，在線教育機(jī)構(gòu)也需要線下場(chǎng)景來(lái)獲客，或者提升用戶(hù)ARPU值（Average Revenue Per User），這都要求企業(yè)向OMO轉(zhuǎn)型。

因此，在張海燕看來(lái)，OMO是職業(yè)教育發(fā)展的必然趨勢(shì)，不同企業(yè)的先天基因、細(xì)分品類(lèi)、商業(yè)模式會(huì)有各種差異，形態(tài)各異，但這個(gè)趨勢(shì)是客觀的。

而伴隨著在線流量成本的增高，重回線下獲客也是近期的一個(gè)現(xiàn)象。

梁馳舉了一個(gè)例子，“去年十一，我在非常偏遠(yuǎn)的苗寨里看到了中公的廣告，旁邊就是粉筆公考的廣告，新創(chuàng)業(yè)公司對(duì)線下也必須要重視起來(lái)�！�

據(jù)梁馳透露，之前做純?cè)诰�的公司，目前線下獲客的收入占比已經(jīng)超過(guò)50%。另外在交付端，線上線下的結(jié)合也是必不可少的。此前多數(shù)的線上職教產(chǎn)品都在300元以?xún)?nèi)，例如得到的音頻課程，大多都在99、199、299元等價(jià)位。而現(xiàn)在得到高研院的產(chǎn)品大概在1.8萬(wàn)左右。

“用戶(hù)肯定是會(huì)要求在線下交付的。這就意味著，一個(gè)在線企業(yè)想要提升客單價(jià)的同時(shí)，交付場(chǎng)景肯定是要往線下走的�！绷厚Y說(shuō)。

職業(yè)教育的哪些細(xì)分賽道或商業(yè)模式更受投資人青睞？

張海燕稱(chēng)，大的方面可以從國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型或升級(jí)的產(chǎn)業(yè)，或者從新興的業(yè)態(tài)中尋找新需求�！艾F(xiàn)階段職業(yè)門(mén)類(lèi)雖多，但供需嚴(yán)重不匹配，所以資本還是會(huì)比較關(guān)注技術(shù)、內(nèi)容和服務(wù)上有差異化優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)�！�

梁馳更多關(guān)注的是職業(yè)教育和成人學(xué)習(xí)領(lǐng)域的，重點(diǎn)看好數(shù)據(jù)能力和服務(wù)能力都強(qiáng)的企業(yè)，類(lèi)似“提著核武器進(jìn)場(chǎng)”的感覺(jué)。

此外，梁馳認(rèn)為，如果把職業(yè)教育放在整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，其他行業(yè)還有很多值得借鑒的地方。比如餐飲業(yè)，動(dòng)輒開(kāi)上千家店面、招聘數(shù)萬(wàn)名員工的線下連鎖餐飲，今年講的最多的都是數(shù)據(jù)化和員工培訓(xùn)，而這其實(shí)也是一種職業(yè)教育。

“所以我們看好在數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)上有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇差異化的細(xì)分品類(lèi)切入職業(yè)教育�！绷厚Y說(shuō)。